【實(shí)木門廠家】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)講究?jī)?yōu)勝劣汰、適者生存。受房產(chǎn)調(diào)控、原材料上漲等影響，實(shí)木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，實(shí)木門經(jīng)銷商面臨利潤(rùn)攤薄的壓力。做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退。實(shí)力不夠、無(wú)法把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)木門經(jīng)銷商，將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪淘汰。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。實(shí)木門經(jīng)銷商要增強(qiáng)自身的籌碼，把握優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，需要從幾個(gè)方面進(jìn)行自我提升。
**要解決思想上的問(wèn)題。很多經(jīng)銷商忽視本身的獨(dú)立地位，對(duì)所經(jīng)銷的產(chǎn)品缺乏積極的市場(chǎng)推廣意識(shí)。往往迫于廠方的推動(dòng)，實(shí)木門經(jīng)銷商才愿意行動(dòng)，甚至還要附加不少條件方去行動(dòng)，缺乏自身獨(dú)立成長(zhǎng)發(fā)展的基本意識(shí)，忘記了自己**大的資本和價(jià)值是擁有無(wú)限多的終端資源。因此樹(shù)立起良好的獨(dú)立自我成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)，是解決以上問(wèn)題的根本。
管理是門實(shí)踐學(xué)科，是為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)而進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。一個(gè)公司的管理，不管企業(yè)規(guī)模多大，多少是存在漏洞的，因?yàn)槌綄?shí)踐或超越現(xiàn)實(shí)的管理模式是不存在的，但管理確實(shí)是實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的有效方法。因此，實(shí)木門經(jīng)銷商每隔一段時(shí)間有意識(shí)地對(duì)現(xiàn)有的基本業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理與優(yōu)化，是管理提升的基本方法，是使基本管理體系逐步形成并進(jìn)一步提高的途徑。此外，還須加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理與補(bǔ)漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，**終將有效釋放管理效能，為成長(zhǎng)和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
實(shí)木門新產(chǎn)品上市以后，企業(yè)一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。實(shí)木門企業(yè)要注重自身的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失，實(shí)木門廠家要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了�？v然是因經(jīng)銷商個(gè)人原因造成，但由于人們不明真相，往往對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，企業(yè)若再想開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所以實(shí)木門發(fā)展，選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵。
眾所周知，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有品牌，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，企業(yè)找到經(jīng)銷商后便要去維護(hù)，而經(jīng)銷商的維護(hù)是個(gè)長(zhǎng)期的工作，因此就需要廠商通力合作，坦誠(chéng)交流，以此形成良好的合作關(guān)系。作為企業(yè)，有著自身的企業(yè)文化和素養(yǎng)，只要認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商的重要性，并開(kāi)始為渠道的維護(hù)積極努力，就總有成功的那一天，不是有那句話嗎，只要開(kāi)始，就永遠(yuǎn)不晚。雙方都以優(yōu)良的服務(wù)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣實(shí)木門企業(yè)發(fā)展道路才能謀得更快更遠(yuǎn)發(fā)展。
立志做大做強(qiáng)的實(shí)木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素，**是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等;然后是該實(shí)木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型，或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的"績(jī)優(yōu)股"。這是**步，也是非常重要的一步。
當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問(wèn)題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說(shuō)到選擇店址，**要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城"獨(dú)占鰲頭"，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)得選擇，就是它了。但面對(duì)"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。實(shí)木門廠家招商
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