【實木門廠家】2011年，國家出臺了大量的樓市調(diào)控政策，加大了對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度。一、二線城市房屋成交量明顯減少，樓市一路低迷，連累了下游的門窗行業(yè)，品牌影響力不夠的中小型門企生存艱難。同時，中小型經(jīng)銷商的日子也不好過。而隨著物價的上漲，租金的不斷上調(diào)，又加重了經(jīng)銷商的負擔。不得不說，2011年是中小型經(jīng)銷商**艱難的一年。
規(guī)模較大的經(jīng)銷商憑借雄厚的資金實力、良好的人脈關系和多年積累的客戶資源，雖然面臨困境，卻仍能維持生存。而實力相對較弱的中小型經(jīng)銷商生存卻異常艱難。有些中小型經(jīng)銷商依靠有限的資金，勉強維持生存；而有些卻不堪重負，已經(jīng)退出了門窗市場。由此可見，中小型經(jīng)銷商的生存狀況可謂艱難。
從思路上看，一些企業(yè)希望通過差異化的市場定位，在行業(yè)中針對特定市場打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將企業(yè)品牌打造成與其他企業(yè)相似的專業(yè)品牌的思路，無疑，沒有跳出圈子來，存在4個局限：
一、市場局限。實木門的消費群購買行為和態(tài)度多樣化，市場產(chǎn)品眾多，市場難以在同質(zhì)化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。
二、規(guī)模局限。實木門市場定位與區(qū)隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，企業(yè)要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。
三、競爭局限。市場中的主打品牌和低端產(chǎn)品，將對新興企業(yè)帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，企業(yè)要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。
四、機會局限。由于市場相對縮小，抵御風險能力大大下降，企業(yè)因此在國內(nèi)外市場競爭中失去一部分有利的機會。
其實，實木門市場本身的容量和發(fā)展空間是相當可觀的，只是行業(yè)品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使企業(yè)仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，企業(yè)的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，制定較低的供貨價格，提供進貨返利和年終返利等銷售政策，主要依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡體系，通過批發(fā)流通體系進行廣泛分銷
那中小型經(jīng)銷商如何通過差異化的營銷和周到的服務來與大型的實力經(jīng)銷商PK，贏得消費者的青睞呢？我們得知有那么一位某實木門品牌的經(jīng)銷商，雖然他的店面面積不大，但訂單卻不少。這位經(jīng)銷商有什么秘訣呢？原來他在為顧客介紹產(chǎn)品的時候，并沒有用價格優(yōu)惠作為賣點，而是在詳細了解客戶住房的大小、設計風格、家庭成員情況等信息之后，為客戶推薦了合適的產(chǎn)品。同時，他們的每個訂單即使不能按時送貨，也會提前打電話告訴消費者，不會因為沒有**溝通而造成不必要的誤會。此外，在產(chǎn)品安裝完成后，他還會進行跟蹤回訪。消費者買了他的實木門后完全無后顧之憂，并享受到了貼心周到的服務，因此他在消費者心中樹立起了良好的口碑，也贏得了一大片的市場。
實木門廠家家在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，**終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。現(xiàn)在我國實木門廠家家的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索，要想打贏營銷戰(zhàn)略，需要借助三個策略！
1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個**品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的**是1+1大于2的效果。對于實木門廠家家來說，也不妨聯(lián)合一些建材領域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
2.發(fā)展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的**限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大**度，網(wǎng)絡電子營銷是中小實木門廠家家的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡購物也迎來**好的發(fā)展時機，中小實木門廠家家一定要抓住這個時機。
3、創(chuàng)新渠道，目前實木門行業(yè)屬性也由過去的實木門行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。
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