【實(shí)木雕花門】2010年下半年以來,“房產(chǎn)新政”的影響終于在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來,企業(yè)銷售額普遍下滑,**多的下滑40%-60%。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中,一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至:產(chǎn)品價(jià)格不但沒有下降,反而不斷往上漲。其中**有代表性的是實(shí)木門,上漲幅度都在10%以上,似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。不過,這種“漲價(jià)”風(fēng)潮對于消費(fèi)者來說并沒有明顯的感覺,因?yàn)樯蠞q的是成本,人們看到的是虛高的市場價(jià),而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的價(jià)格,全憑廠商一張嘴說了算。專家提醒消費(fèi)者買實(shí)木門時(shí)**好選擇品牌,并當(dāng)心價(jià)格“貓膩”。
而且不少實(shí)木門經(jīng)銷商已經(jīng)面臨關(guān)門潮的洗禮,在此情況下實(shí)木門經(jīng)銷商在準(zhǔn)備代理一個(gè)廠家的產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該先充分了解這個(gè)廠家的特點(diǎn)以及詳細(xì)資料等情況,如何更好了解廠家愛資料呢?
**,實(shí)木門經(jīng)銷商應(yīng)該充分考察廠家品牌經(jīng)營意識(shí)。實(shí)木門企業(yè)的競爭就是品牌力的競爭,一個(gè)合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的操作空間,同時(shí)還能巧妙的避開競爭對手,為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前,一定要先對該品牌的定位進(jìn)行一個(gè)深入的摸底,如果其定位正中市場空白點(diǎn)或具有鮮明的意識(shí),則說明該企業(yè)確實(shí)經(jīng)過了一番詳實(shí)的思考,并具有一定的品牌運(yùn)營能力。
同時(shí),實(shí)木門經(jīng)銷商還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說來,具有長遠(yuǎn)經(jīng)營意識(shí)的實(shí)木門企業(yè)都會(huì)對品牌的發(fā)展有一個(gè)合理的規(guī)劃,1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會(huì)非常清晰明了,所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛,全方位的考察實(shí)木門企業(yè)的品牌經(jīng)營意識(shí),識(shí)別“圈錢”陷阱。例如,中科雙超門業(yè)就是一個(gè)非常不錯(cuò)的實(shí)木門廠家!
其次,探究實(shí)木門企業(yè)品牌影響力。廣告支持對于實(shí)木門品牌的發(fā)展尤為重要,加盟者應(yīng)對企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的考察,了解其影響力狀況。其中,對于已經(jīng)成熟的實(shí)木門品牌而言,加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言,加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。
接著,實(shí)木門經(jīng)銷商不能忘了深度窺探企業(yè)底牌。就目前個(gè)別實(shí)木門企業(yè)的招商會(huì)來看,營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重?fù)糁,有很多的?shí)木門經(jīng)銷商便乖乖掏出了腰包。對于實(shí)木門加盟者而言,對欲加盟的品牌應(yīng)進(jìn)行反復(fù)市調(diào),一次不行就兩次,兩次不行就多次,在調(diào)查中要對樣板店進(jìn)行詳細(xì)考察。
實(shí)木門經(jīng)銷商在進(jìn)行企業(yè)代理選擇時(shí),還需要注意:
1、營銷團(tuán)隊(duì),廠家營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的巨細(xì)和綜合素質(zhì)的凹凸,將直接影響到廠家的營銷撐持力度。
2、研發(fā)能力,研發(fā)能力是制造企業(yè)的利潤源泉,也是經(jīng)銷商獲得豐厚經(jīng)銷利潤的根柢保障。廠家是否設(shè)立專門的研發(fā)部門,其是否由專業(yè)人士主管,團(tuán)隊(duì)的規(guī)模有多年夜,年度的規(guī)劃若何…...這些都是需要經(jīng)銷產(chǎn)深度查詢拜訪。
3、資金實(shí)力,在中小企業(yè)融資難問題問題還難以解決的情形下,缺乏資金的廠家能想能做的就是千方百計(jì)從經(jīng)銷商身上圈錢。廠家向經(jīng)銷商圈錢的典型手法就是開招商會(huì),鼓舞經(jīng)銷商打款訂貨。對于這類廠莢冬經(jīng)銷商必需時(shí)刻連結(jié)高度警戒。
4、產(chǎn)物質(zhì)量,產(chǎn)物質(zhì)量是經(jīng)銷商選擇廠家的首要考慮前提。不管是長久合作,仍是短期合作,產(chǎn)物質(zhì)量不變是經(jīng)銷商安身立命的根柢。
5、產(chǎn)能,廠家產(chǎn)能不足,隨時(shí)有可能會(huì)激發(fā)產(chǎn)物斷供的場所排場,交貨期難以獲得保證,經(jīng)銷商拿不到貨,就只能讓客戶擦肩而過。廠家產(chǎn)能過剩,就有可能向經(jīng)銷商壓貨,擠占經(jīng)銷商的倉庫和勾當(dāng)資金。
6、促銷策略,一個(gè)成熟、規(guī)范的企業(yè),每年城市有自己的年度營銷規(guī)劃,其中強(qiáng)化木門就搜羅了促銷打算,可是促銷打算屬于企業(yè)的商業(yè)神秘,在沒有簽定合作和談之前,要體味長短常堅(jiān)苦的。
7、品牌推廣意識(shí),此刻是品牌時(shí)代,不注重品牌推廣的企業(yè),其產(chǎn)物再好也賣不了好價(jià)錢,且經(jīng)銷商很難向廠家爭奪到品牌推廣費(fèi)的撐持。
8、撐持力度,沒有廠家的撐持,經(jīng)銷商想要做年夜做強(qiáng),幾乎難于登天。尤其是剛剛起步的經(jīng)銷商,在選擇廠家時(shí)要出格關(guān)注廠家的政策,看看他們是若何撐持經(jīng)銷商開發(fā)市場的。**靠得住的查詢拜訪體例就是找該企業(yè)在其它城市的經(jīng)銷商進(jìn)行深進(jìn)交流。
實(shí)木門經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品代理時(shí)需要從哪些方面了解廠家的相關(guān)信息?
發(fā)布日期:2012-05-19 11:00:23閱讀數(shù):
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