目前，實(shí)木門行業(yè)主要是以“渠道數(shù)量擴(kuò)張、粗放式經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷模式為主，在這樣的市場(chǎng)背景下，采取適度的渠道精耕，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一步地進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)，無疑是以模式創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)的**佳途徑。
尤其是對(duì)于中小規(guī)模的實(shí)木門企業(yè)來說，拓展市場(chǎng)是“性命攸關(guān)”的一步棋，比起品牌同質(zhì)化洗禮后現(xiàn)狀相似的其他實(shí)木門企業(yè)，不擴(kuò)散市場(chǎng)區(qū)域就意味著倒退，倒退就要面臨優(yōu)勝劣汰法則。網(wǎng)絡(luò)招商模式在拓展渠道經(jīng)營(yíng)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型實(shí)木門企業(yè)成效顯著。
必須深入細(xì)致地研究對(duì)實(shí)木門產(chǎn)品、市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，找出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)招商宣傳的有效途徑、目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)，有針對(duì)性地策劃產(chǎn)品和招商政策。
網(wǎng)絡(luò)招商模式在拓展渠道經(jīng)營(yíng)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型木門企業(yè)成效顯著。新興門窗品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢(shì)力微弱，而網(wǎng)絡(luò)招商則能夠以**低廉的價(jià)格、**迅捷的速度擴(kuò)大企業(yè)的知曉率。以阿里巴巴、慧聰、九正建材網(wǎng)等專業(yè)的家具建材招商網(wǎng)站為例，木門企業(yè)可以通過其發(fā)布軟文進(jìn)行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經(jīng)銷渠道，在嚴(yán)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng);三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷售網(wǎng)絡(luò)，必須深入細(xì)致地研究對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，找出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)招商宣傳的有效途徑、目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)，有針對(duì)性地策劃產(chǎn)品和招商政策。
網(wǎng)絡(luò)招商與其他招商模式相比有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：
1、成本低廉：作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個(gè)月或一年。招商代理信息發(fā)布后可以根據(jù)需要及時(shí)更改，這就使經(jīng)營(yíng)決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。
2、效果更好：參與的企業(yè)、商家多，無疑成功率更高，有數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成功率比傳統(tǒng)平臺(tái)高15%以上。
3、時(shí)效性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)是全天候的服務(wù)，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地，都能輕松地、隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。
4、互動(dòng)性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上，代理商對(duì)企業(yè)的品牌發(fā)生興趣時(shí)，可以進(jìn)入該品牌的展示頁(yè)，了解詳細(xì)信息，而企業(yè)也可以隨時(shí)得到準(zhǔn)代理商的反饋信息。
5、覆蓋面廣：網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面極為廣泛，不受時(shí)間和空間的限制。不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息，簡(jiǎn)單方便。
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實(shí)木門企業(yè)應(yīng)該通過哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷渠道的拓展？
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