隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，為實(shí)木門行業(yè)提供了大量的商機(jī)，與此同時(shí)，實(shí)木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一般而言，對(duì)于實(shí)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。
目前，許多實(shí)木門廠商的注意力主要還放在工程單上，因?yàn)榱闶蹖?shí)木門利潤(rùn)相對(duì)少，而且接觸的客戶層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，對(duì)終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過(guò)程較長(zhǎng)，但相對(duì)簡(jiǎn)單，更重要的是利潤(rùn)可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷商工作重心并沒(méi)有放在門面的零售經(jīng)營(yíng)上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴(kuò)大銷量時(shí)，必須考慮在零售單上下功夫。
隨著越來(lái)越多的**家居品牌也進(jìn)軍木門行業(yè)，渠道的創(chuàng)新則顯得越來(lái)越重要。這將決定了往后很長(zhǎng)一段時(shí)間木門業(yè)的整體市場(chǎng)格局。
除了傳統(tǒng)的渠道以外，新生的營(yíng)銷渠道也被引進(jìn)到這一行業(yè)當(dāng)中。這些新渠道由于發(fā)展時(shí)間短容易進(jìn)入，但也存在著不穩(wěn)定和冒險(xiǎn)的因素。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是這些新型渠道中比較突出的一個(gè)。木門企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新型平臺(tái)，省去了進(jìn)駐賣場(chǎng)和參加展廳的環(huán)節(jié)，直接在網(wǎng)上建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，使用這一渠道的企業(yè)大多集中在江浙沿海、廣東這些發(fā)展得比較快的地區(qū)，而且以新興起的木門企業(yè)為主。
特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，工程單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大銷量并保持一定的利潤(rùn)率，必須在零售渠道上有所作為。實(shí)木門廠商拓展零售渠道可以從以下幾個(gè)方面入手：
一、企業(yè)采取措施鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，企業(yè)與經(jīng)銷商之間是共榮共存、互利互惠的關(guān)系。提升零售業(yè)績(jī)，對(duì)廠商雙方都有好處。廠家可以通過(guò)在一定區(qū)域建立樣板店面等形式，鼓勵(lì)、推動(dòng)經(jīng)銷商更多地開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。
二、加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品推廣的速度，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)木門產(chǎn)品在市場(chǎng)的深入推廣，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求進(jìn)一步提高。他們不僅僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量、安全，而且要求產(chǎn)品的工藝美觀、大方�？蛻舻男枨笫�**位的。
三、搶占工裝渠道，隨著更為嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：**，建筑門窗行業(yè)門不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)門窗的需求。
四、以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，**大的優(yōu)勢(shì)就是營(yíng)銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業(yè)選擇使用網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)銷的渠道還有一個(gè)非常重要的因素，那就是提升終端的營(yíng)銷能力以適應(yīng)現(xiàn)時(shí)個(gè)性化的消費(fèi)需求。企業(yè)通過(guò)建立官方網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，再按照需求度身定造產(chǎn)品，然后生產(chǎn)發(fā)貨。這一系列的程序在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中必須通過(guò)廠家、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商等多個(gè)環(huán)節(jié)，但在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上卻只是一個(gè)過(guò)程。
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