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木門市場百花齊放,企業(yè)需發(fā)展現(xiàn)代化的營銷模式!

發(fā)布日期:2012-05-11 16:17:25閱讀數(shù):

        【原木門】現(xiàn)在的木門行業(yè),可以說是百花齊放,各個檔次的木門廠家都紛紛加入到木門的激烈競爭中,又有鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。當前,門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期,品牌急劇增多。在這百花齊放的木門市場中,木門行業(yè)可用什么營銷方法呢?
        現(xiàn)如今的木門行業(yè)中,一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉做內(nèi)銷,而這部分企業(yè)的實力強,在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規(guī)劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小木門企業(yè)帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小木門企業(yè)很難應對。因為受薪資待遇和發(fā)展空間的限制,小企業(yè)很難留住人才,畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發(fā)能力不強,包括結構款式,材質的選擇等多數(shù)是抄襲,傳統(tǒng)的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品,不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。制約木門企業(yè)發(fā)展的另外一個瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸,尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn),更不能計劃生產(chǎn),事先備貨,而只能實行訂單式生產(chǎn),影響了銷售業(yè)績,同時給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。
        木門業(yè)的直營形式普通是指由出產(chǎn)廠商直接運營終端店面的一種營銷形式,即出產(chǎn)廠商直接參加運營、投資、治理旗下各終端零售店面的運營形狀。直營終端各零售網(wǎng)點的運營運動均由出產(chǎn)廠商直接收理。廠商在終端各運營網(wǎng)點的運營運動均必需無前提聽從廠商的指導。
        對木門窗零售廠商而言,選擇直營形式**大的益處就在于廠商對終端店面的直接收控,能直面顧客并很好的掌握顧客的消費趨向,獲取**大的利潤;能依據(jù)市場走向靈敏運營,有利于廠商資金的周轉及廠商的穩(wěn)步運營。在治理方面,出產(chǎn)廠家普通會采用分公司或做事處的形式來直接對直營店面進行治理。
        在木門零售市場上,因為木門是定制化的商品,要輻射到周邊及全國局限內(nèi)的首要市場,因而出產(chǎn)廠商運營的網(wǎng)點就必需要到達必然的數(shù)目。廠商采用直營的營銷形式投入的人力、物力、財力均比擬大,廠商必需具有必然的實力才干做好。當前,已有一些廠商會出于形象推行的思索,在一些主要市場區(qū)域開設自營旗艦店,以樹立身牌形象并向經(jīng)銷商與顧客展現(xiàn)廠商樣板商品。
        網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、門欄低、資源共享等優(yōu)點,它可以使木門企業(yè)迅速擴大**度。網(wǎng)絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網(wǎng)絡上,大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機會和優(yōu)勢。在某種程度上,雙方是站在同一個起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源,基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡,對中小木門企業(yè)而言所剩的機會并不多。但在網(wǎng)絡上,這是塊全新的戰(zhàn)場,戰(zhàn)爭才剛剛打響,大家都在探索中,沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網(wǎng)絡營銷需要的是創(chuàng)新和求變,這對中小木門企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。
        在國內(nèi),網(wǎng)絡媒體正逐漸主導著人們的事實判斷,比如微博、博客、論壇等,正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡上的明星經(jīng)過策略性的包裝,完全可以變成現(xiàn)實版的明星。所以中小木門企業(yè)完全可以走“曲線救國”“農(nóng)村包圍城市”的道路,在網(wǎng)絡上成名,然后逐步落地到現(xiàn)實。這一步是完全走得通的,因為大企業(yè)所具有的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢,正逐漸失去。

原木門提供

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