【原木門】木門行業(yè)如何在市場中占有更多的份額，如何提升品牌價值，如何使品牌走上更快、更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展之路，是每一個木門企業(yè)都在思考的問題。
目前，木門行業(yè)呈現(xiàn)出以下特點：1.生產(chǎn)基地相對集中。2.廠家多，大小廠共存，品牌多，大小品牌同在。3.門類齊全：實木門、復(fù)合門、免漆門、烤漆門、模壓門、鋼木門、新型復(fù)合材料門等。4.銷售渠道集中：大多數(shù)廠家都在建材家居市場有銷售門店。5.價位高中低都有。6.競爭激烈。尤其中低端門競爭達(dá)到白熱化，一套門有5元的利潤就有人做。
在不同的區(qū)域市場，木門市場占有情況也各有不同。在城鎮(zhèn)市場，鋼木門、實木門與實木復(fù)合門市場占有率高，品質(zhì)好，價位高，用量相對多。在農(nóng)村市場，免漆門、烤漆門中低檔門由于價位較低占主流。
目前國內(nèi)仍有不少大廠家或大品牌加大了投資建廠的速度，少則幾十畝，多則幾百畝。但許多小門廠，卻生意冷清。有個別門廠已經(jīng)停產(chǎn)，部分小廠還在保本經(jīng)營，硬撐苦熬。據(jù)了解，中小企業(yè)主要經(jīng)營免漆門、烤漆門等中低檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品利潤低，所以很少進行宣傳推廣，因而銷量有限。而大廠家大多做實木門、實木復(fù)合門和鋼木門等高附加值產(chǎn)品，這類門比較受歡迎，加上通過媒體等渠道進行了宣傳推廣，銷售渠道暢通，銷售狀況比較好。木門企業(yè)如何實現(xiàn)發(fā)展捷徑呢？
**、調(diào)整品牌價值觀
在市場經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的今天，品牌價值遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品價值，一個木門企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還必須有良好的品牌做依托。產(chǎn)品是有形的，但品牌價值則是無形的，品牌價值高其產(chǎn)品附加值就高。消費者在關(guān)注廣告的同時，更看重木門企業(yè)的文化內(nèi)涵、充滿人文關(guān)懷的服務(wù)及物美價廉的產(chǎn)品。
第二、調(diào)整營銷理念
木門行業(yè)渡過了艱難的2011年，政府雖對房地產(chǎn)市場相繼出臺了各種調(diào)控政策，但住房剛性需求依然較大，我們應(yīng)鼓勵企業(yè)齊頭并進、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉三、四級市場和農(nóng)村市場如火如荼，網(wǎng)上商城和團購等新的營銷形式不斷涌現(xiàn)。
第三，信息處理網(wǎng)絡(luò)化。木門企業(yè)應(yīng)盡快在互聯(lián)網(wǎng)上占有一席之地，用自己的網(wǎng)站展示自己的技術(shù)、產(chǎn)品，提供網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，了解客戶信息，聯(lián)絡(luò)中網(wǎng)絡(luò)客戶，甚至將產(chǎn)品、技術(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售國內(nèi)外市場。
第四，產(chǎn)品市場化。木門企業(yè)面對外地企業(yè)的挑戰(zhàn)，必須擴大市場份額，提高其產(chǎn)品的市場占有率。木門要擴大產(chǎn)品的市場份額，必須有一套完善的管理體制和良好的市場運行機制，企業(yè)產(chǎn)品還應(yīng)具備技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢才能穩(wěn)占市場，從而擴大市場面，讓企業(yè)的產(chǎn)品得到國內(nèi)外市場的認(rèn)可。
第五，管理制度化。木門企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，必須在管理上下苦功。木門企業(yè)可根據(jù)實際情況制定自己的管理模式，也可請"管理咨詢公司"幫助制定適合本企業(yè)的管理模式。同時也提高企業(yè)無形資產(chǎn)價值。搞好管理模式的設(shè)計工作，同時重要的一點就是嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，從而提高管理水平。
第六，決策科學(xué)化。決策方案科學(xué)化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，要做到項目決策科學(xué)化，先得做好市場調(diào)查、經(jīng)濟預(yù)測，掌握項目相關(guān)詳細(xì)資料，帶領(lǐng)決策班子進行可行性論證，甚至請咨詢機構(gòu)進行專題論證，只有全面準(zhǔn)確、完整掌握項目的全部情況，正反分析項目的優(yōu)劣，才能做到?jīng)Q策優(yōu)化、減少失誤，提高決策"含金量"，從而促使企業(yè)決策水平提高。
第七，盡快制定適合木門企業(yè)生存的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)要想在激烈的市躊適應(yīng)國內(nèi)外木門形勢的發(fā)展，緊跟行業(yè)步伐、更新觀念、敢于創(chuàng)新。
2011年，全國眾多城市的保障性住房工程全面拉開帷幕。一些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中突圍，雖困難重重，卻可絕境逢生。木門企業(yè)在進行價格定位時，應(yīng)遵循市場規(guī)律，讓消費者接受和認(rèn)可。對于木門廠家來說，做到了以上要點，就能讓自己跨越一大步！
康華門業(yè)-原木門提供
