新春佳節(jié)剛過，實(shí)木門整體的市場出現(xiàn)了回暖之勢。很多實(shí)木門企業(yè)的新產(chǎn)品推廣工作也將逐步展開。實(shí)木門市場競爭的逐步激烈，實(shí)木門新品的上市推廣在很大程度上代表著實(shí)木門企業(yè)的未來和希望，因此格外引人關(guān)注。因此新品能夠成功上市是每一個(gè)實(shí)木門企業(yè)**大的期望。面對(duì)當(dāng)前市場情勢，實(shí)木門企業(yè)應(yīng)該如何做好新品營銷工作，以達(dá)到事半功倍的效果呢?
木門品牌在進(jìn)行新品的推廣過程中，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。但是，如果說廣告是品牌向消費(fèi)者發(fā)出的情書，那么終端則是木門品牌與消費(fèi)者的**次邂逅。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)?ldquo;情書”的精彩而愛上品牌本身，沖動(dòng)式敞開心扉，產(chǎn)生消費(fèi)，但大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會(huì)地點(diǎn)──終端，通過細(xì)心的觀察和溝通，面對(duì)面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是木門產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色。
提煉木門產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng)作系列廣告標(biāo)題那樣一針見血，直達(dá)消費(fèi)心中**敏感的神經(jīng)，因?yàn)樗鼘⒆鳛?ldquo;終端八化”中的**核心信息,被貫徹到終端銷售的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占位，也對(duì)后來者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御。
許多實(shí)木門企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受。
實(shí)木門新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時(shí)代，**容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過于符號(hào)。陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費(fèi)者在**時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列要醒目的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了**句話。
新品既然在終端和消費(fèi)者有了初次相見，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導(dǎo)作用，這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。
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