隨著電商購物主體80后購買能力的提升，新網(wǎng)絡技術(shù)的成熟，未來的實木門網(wǎng)絡銷售的普及，廠家直接獲取客戶資源能力的提升，未來的實木門實體店面必將面臨一場深層次的渠道變革!剛剛進入2013年，實木門行業(yè)電商戰(zhàn)場就硝煙四起。
在實木門電商出現(xiàn)之前，絕大多數(shù)廠家是依靠經(jīng)銷商來進行渠道拓展的。廠家對經(jīng)銷商輸出的只是品牌和產(chǎn)品，經(jīng)銷商在當?shù)孬@取實體店面資源，經(jīng)銷商通過獲取的實體店面資源來完成對顧客資源的獲取，實現(xiàn)廠家產(chǎn)品的銷售。所以，在傳統(tǒng)的家居建材銷售中，實體店面的掌控權(quán)是在經(jīng)銷商手中的，經(jīng)銷商因為對店面的掌控，而對廠家有了話語權(quán)和博弈能力。
在電子商務出現(xiàn)之后，廠家可以通過自建平臺和第三方平臺，直接面對終端消費者，直接在網(wǎng)絡上獲取客戶資源，這樣就等于繞過了經(jīng)銷商，繞過了經(jīng)銷商的實體店面，很大程度上，等于廠家自己銷售，把經(jīng)銷商架空了，經(jīng)銷商對廠家的話語權(quán)和博弈能力會慢慢被削弱，這是為何實木門的經(jīng)銷商對廠家做電子商務恐慌和持反對意見的深層根本原因。
由于實體店是實實木門企業(yè)做電子商務繞不開的一道門檻，所以目前絕大多數(shù)的實實木門電商企業(yè)，運用了O2O線上到線下運營模式。**種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實體店去體驗，并在線下交款成交。第二種是線上攬客，線下去實體店體驗，顧客體驗完成后在線上交款，完成交易。
實體店與電商的結(jié)合的形式會逐漸成為行業(yè)的主流，電商模式是未來發(fā)展的趨勢。因為企業(yè)在線上的展現(xiàn)能力會越做越好，在增加線上宣傳的時候也可以在實體店展示，包括材料、工廠規(guī)模、企業(yè)文化等。雙渠道結(jié)合，宣傳效果將更好。
許多已經(jīng)在全國有較完善的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡的家居建材企業(yè)，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的實體店面資源來實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售。**種方法是建立一個全新的電商品牌，實現(xiàn)與經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷品牌的區(qū)隔;第二種方法是網(wǎng)上電商的產(chǎn)品線與經(jīng)銷商實體店的產(chǎn)品線進行差異化，實現(xiàn)有效區(qū)隔，保護經(jīng)銷商實體店面的利潤和價格體系。
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