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成都實(shí)木門:木門經(jīng)銷商發(fā)展需開啟品牌化道路!

發(fā)布日期:2012-06-08 09:05:01閱讀數(shù):

        【成都實(shí)木門】現(xiàn)如今,我們國家的木門行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注,已然進(jìn)入到了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的階段!對(duì)木門經(jīng)銷商來說,這段時(shí)期也是一個(gè)破繭成蝶,完成自我進(jìn)化的時(shí)機(jī)。那么,木門經(jīng)銷商如何完成自我突破呢?
        展會(huì)目前已經(jīng)成為木門企業(yè)招商、展示企業(yè)實(shí)力、塑造品牌形象、收集有價(jià)值的市場(chǎng)信息以及經(jīng)銷商選擇品牌**直接、**有效的平臺(tái)。但是,在兩三年前,展會(huì)對(duì)于眾多木門經(jīng)銷商來講,還比較陌生,還沒有認(rèn)識(shí)到其對(duì)自身生存發(fā)展的重要性。當(dāng)時(shí)多數(shù)經(jīng)銷商選擇品牌,一般是通過企業(yè)業(yè)務(wù)人員的“上門”介紹,這種“坐店等貨上門”的 擇商方式,造成經(jīng)銷商市場(chǎng)信息不靈,品牌選擇面小,難以選擇到優(yōu)質(zhì)品牌。這與當(dāng)時(shí)行業(yè)還不夠成熟,不夠規(guī)范有一定的關(guān)系。
        木門行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期,再到成熟期,在每個(gè)發(fā)展階段市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”都不同,木門企業(yè)與地板經(jīng)銷商制定市場(chǎng)規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。目前,木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而且消費(fèi)者對(duì)木門的了解越來越深入,對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐,了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需要什么,并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
        2012年,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷、外銷市場(chǎng)持續(xù)疲軟等不利因素,拉低了家裝市場(chǎng)需求,木門市場(chǎng)比往年更加難做。對(duì)于木門商家而言,今年或許不是一個(gè)風(fēng)調(diào)雨順的好年頭。市場(chǎng)低迷將加快木門行業(yè)的“洗牌”步伐。而每一次行業(yè)“洗牌”,都會(huì)有許多弱小的木門企業(yè)被淘汰,同時(shí)也有一批企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起,形成新的市場(chǎng)格局。
        而且在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道當(dāng)中,木門制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外,木門行業(yè)的傳統(tǒng)渠道層級(jí)太多,區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理,在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后,售價(jià)已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大的偏離,而這**終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。
        目前木門企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到,原有的傳統(tǒng)渠道存在著硬傷,很多木門企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè),這其中除了家居賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店,網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前**受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。成都實(shí)木門zdlxj.com
        據(jù)了解,目前中國具有相當(dāng)規(guī)模和品牌**度的木門企業(yè),已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。新興的網(wǎng)絡(luò)銷售,對(duì)于傳統(tǒng)的家居行業(yè)而言,開啟了一個(gè)巨大的想象空間。舊渠道壓力的不斷增長,導(dǎo)致木門企業(yè)不得不轉(zhuǎn)移發(fā)展方向,開拓新的渠道,促進(jìn)新的發(fā)展!
        傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為木門企業(yè)的一把雙刃劍。木門行業(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng),是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè),因此很多木門企業(yè)都在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入。而現(xiàn)如今,木門舊渠道的成本不斷升高,企業(yè)發(fā)展壓力越來越大,促發(fā)新渠道的不斷發(fā)展!
        品牌**度既取決于產(chǎn)物的質(zhì)量和企業(yè)的宣傳力度,還取決于經(jīng)銷商的效勞程度。產(chǎn)物質(zhì)量首要靠企業(yè)保證。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)物質(zhì)量的節(jié)制才能較弱。然則給消費(fèi)者供應(yīng)什么樣的效勞,倒是經(jīng)銷商可以掌握的。中小經(jīng)銷商署理的品牌首要是中低端產(chǎn)物,這些產(chǎn)物的售后效勞往往會(huì)存在一些問題。在企業(yè)無法供應(yīng)優(yōu)越的售后效勞時(shí),中小型經(jīng)銷商經(jīng)過進(jìn)步本身的效勞程度和售后效勞才能,也可以取得優(yōu)越的口碑。
        經(jīng)銷商要想打造效勞的品牌,需求做的卻遠(yuǎn)不止這些。經(jīng)銷商給消費(fèi)者供應(yīng)的效勞要更仔細(xì)、更**,才干博得消費(fèi)者的好口碑。在消費(fèi)者進(jìn)店遴選產(chǎn)物的時(shí)分,經(jīng)銷商要像看待老伴侶一樣熱情;在消費(fèi)者優(yōu)柔寡斷、屢次訊問產(chǎn)物價(jià)錢的時(shí)分,經(jīng)銷商要耐性解答;在呈現(xiàn)質(zhì)量問題的時(shí)分,經(jīng)銷商要勇于承當(dāng)責(zé)任,妥帖處理;在產(chǎn)物運(yùn)用一段工夫后,經(jīng)銷商要訊問消費(fèi)者在產(chǎn)物運(yùn)用的進(jìn)程中,能否碰到了問題。當(dāng)經(jīng)銷商的效勞落到細(xì)節(jié)之后,效勞的品牌也就樹立起來了。

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