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        【原木門】樓市調(diào)控影響仍在繼續(xù)，原材料價格上漲，賣場形勢也不大看好，木門企業(yè)和經(jīng)銷商壓力越來越大。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進入了高成本的時代，企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。
        木門企業(yè)開發(fā)新渠道，成本較大，風險也高。利用現(xiàn)有渠道進行創(chuàng)新營銷，是一種比較穩(wěn)妥的促銷方法。賣場，成為這場變革的重要合作伙伴。
        以家居賣場為例。雖然正值裝修旺季，但與去年同期相比，部分家居賣場的客流量與銷售量有明顯下滑。市場人士分析說，樓市調(diào)控在一定程度上造成了裝修需求的流失，加上木門價格的上漲，讓出手的消費者更少了。
        流通成本的增長是木門價格上漲的主要原因。一資深業(yè)內(nèi)人士表示，當前，家居業(yè)的流通成本達到了50%以上。在武漢，家居賣場的租金約為80—200元/平方米，周邊地區(qū)也達到50—180元/平方米，還呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢。
        為讓市民用更少的錢買到好家具。目前，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會牽頭，組織品牌建材家具工廠攜手進駐武漢香江家居，將合力創(chuàng)建展銷一體的批發(fā)直銷平臺，實現(xiàn)工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價低于市場價50%—70%。
        業(yè)內(nèi)人士表示，憑借工廠批發(fā)直銷的經(jīng)營模式，能降低木門的銷售價格，吸引更多的消費者，也利于企業(yè)利用這一平臺打開市場。
        工廠批發(fā)直銷是集廠家、商家、媒體推廣等資源整合度高的“運營商”來系統(tǒng)把控，賣場場地是實行“房東+運營商”合作制，選廠家直接供貨，直接控制銷售終端的價格、促銷、物流、售后服務(wù)等，往往是木門二線品牌主打，中高端的產(chǎn)品、中檔的價位，這樣的方式，恰好是目前傳統(tǒng)攤位制賣場所缺乏的。
　　90%的老板認為，目前木門行業(yè)很難做大，是由于建筑門洞的非標化造成不能批量化生產(chǎn)惹的禍，隨著木門標準化工作的推進，以及房地產(chǎn)、建筑體制的革新，非標化得到改進或標準化獲得推進，對行業(yè)是一次“革命”。那么，對廠家介入工廠批發(fā)直銷，則是一大契機。
　　現(xiàn)在木門企業(yè)增值稅率是17%，如果1元錢的產(chǎn)品，賣3元錢，就要拿3角4分給政府，這個負擔對一些企業(yè)來講不輕，沒有辦法規(guī)避。企業(yè)需要一種“縮短周期、減少環(huán)節(jié)”的銷售模式來應(yīng)對目前的銷售狀況。直營式渠道，是一種可控的解決方式之一。
　　進退兩難的一些二、三線城市賣場，在考慮收益、風險可控的情況下，需要或會接受一些資金、運營模式來與他們合作。這樣“房東+運營商”的合作土壤才會產(chǎn)生。再者，中國的二、三線城市的上升發(fā)展，是一個趨勢，“哪里有消費者，哪里就有適合消費者的商業(yè)模式”出現(xiàn)。木門工廠批發(fā)直銷是新生事物，但有前景，只是需要耐心等待或營造這個契機。
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